Управление запасами ч. 4 - Группировка Запасов

Управление запасами ч. 4 - Группировка Запасов Кому: Закупки. РЕКОМЕНДУЮ Видео-версия. Доброго Дамы и Господа. Достопочтенные дамы и господа, Алексей Север приветствует Вас в своем блоге. Надеюсь, что сегодняшний сеанс расслабляющего массажа на тему Разновидностей складских запасов будет Вам не столько приятен, сколько чертовски полезен. Дело в том, что трепанация ваших складских завалов, лечение хронической нехватки оборотных средств и правильная терапия обнуления остатков без этой обязательной процедуры ну никак невозможна. И для начала давайте ответим на банальный вопрос. Что такое запас? Запас - это количество единиц каждого товара в натуральном и денежном выражении, которое сейчас лежит на Вашем складе. Так вот самое интересное, это то, что объем запаса, физически являясь одним и тем же товаром, может иметь, совершенно разную закупочно-складскую сущность. Поэтому сегодня мы разберемся, на какие группы и типы можно разделить свой складской запас, в целях его оптимизации и эффективного управления.
Полная версия статьи
Категория: Закупки


Управление запасами ч.3 - Классификация товаров

Управление запасами ч.3 - Классификация товаров Кому: Закупки. РЕКОМЕНДУЮ Видео-версия. Доброго Дамы и Господа. Сегодня мы разберемся, как правильно описывать Товары в своей учетной системе. То есть поговорим о классификации товаров по их характеристикам. Товары это тонкие натуры и если в учетке они живут не по феншую, чемпионом по управлению запасами Вы точно не станете. А все из-за того, что корявое описание товаров на входе, это тухлая аналитика на выходе, лажовые бизнес-решения, и как следствие чугунная гиря, вместо блюдечка с золотой каемочкой у вас в сейфе или на зарплатной карте. Так вот, чтобы такая зрада вас миновала, начнем наш урок с небольшой стратегической морковки. Если Вы крепко задумаетесь, то сообразите, что любой товар Вы можете описать в разрезе пяти глобальных групп. 1. Технологическое или производственное описание товара. Пастеризованный, стерилизованный, шпонированный, глазурованный, первого передала, второго задела все это делянка технологов, в которую нам лучше не соваться.
Полная версия статьи
Категория: Закупки


Управление запасами ч.2 - Развод складов

Управление запасами ч.2 - Развод складов Кому: Закупки. РЕКОМЕНДУЮ Видео-версия. Доброго Вам здравечка. Славно, что заглянули ко мне в класс. Садитесь за любую парту, я начинаю урок, дзинь - дзинь. Перед тем, как размораживать денежки, лежащие в ваших запасах, увеличивая при этом качество обслуживания клиентов, нужно в обяз сделать одну вещь, а именно систематизировать склады в вашей учетной системе. Думаю, вы в курсе, что при настройке любой мало-мальски путевой учетной системы, будь то 1С, Галактика, SAP, Oracle или какая-нибудь Axapta, первым делом в ней заводят склады. И очень няшно, если эти склады заводились на трезвую голову с рулеткой, штангенциркулем и дальномером, а если нет... Порою реально ржу и плачу, когда у клиента один физический склад, а он открывает свой справочник складов в 1С, и там понеслась - Склад носков, Склад трусов, Склад кальсон. То есть группы товаров выделены в отдельные склады, а физически склад один.
Полная версия статьи
Категория: Закупки


Управление запасами ч.1 - Нафига козе баян?

Управление запасами ч.1 - Нафига козе баян? Кому: Закупки. РЕКОМЕНДУЮ Видео-версия. Доброго времени суток! Идея нового учебного курса "Управление запасами" пришла в мою черепушку после подсчета количества Айфонов, бутылок Remy Martin Cognac Black, костюмов от Brioni, новеньких Порше и Буггати, которые мои клиенты вывезли на свалку со своих складов в виде брака, неликвидов, потерянной или стыренной продукции, и прочих разных недостач, которые, как проклятые обнаруживаются при каждой новой инвентаризации. Вообщем всем у кого есть склад на котором что-то лежит я посвящаю это мапет-шоу. И как водится для начала отвечу на Ваш справедливый вопрос "А нафига?" Скажу честно, на мои глаза навернется слеза счастья и умиления, ежели Вы изучив этот курс, сможет : 1. Организовать на своих складах точный и оперативный учет товаров. 2. Четко классифицировать свою номенклатуру в целях управления запасами. 3. Выбрать для себя методики контроля над объемом, структурой и качеством запасов.
Полная версия статьи
Категория: Закупки


Планирование продаж - часть 1: Кто за что в ответе

Планирование продаж - часть 1: Кто за что в ответе Кому: Закупки. РЕКОМЕНДУЮ Видео-версия. Доброго! Сейчас мы заложим первый кирпич в фундамент нашего нового экспресс-курса, который называется просто и по делу - "Планирование продаж". Если Вы когда-нибудь мучительно раздумывали над тем, какой план поставить своим торговым или продавцам, Если Вам самим когда-нибудь спускали план продаж сверху, а Вы смотрели на эти чокнутые цифры и пытались понять, не пора ли начальству в психушку, Если лично у Вас не получается грамотно, обоснованно и точно спланировать свои продажи, то … … принимайте наш новый курс "Планирование продаж" натощак по одному уроку в день и превращайтесь в шаманов 5-го уровня в этом не легком деле. Потому что вы научитесь верстать свои амбициозные и на 100% выполнимые планы быстро и точно, а при необходимости всегда сможете обосновать их руководству или персоналу. И не просто обосновать. Вы сможете доказать всем, что если план не выполнен, то на это были действительно веские и объективные причины.
Полная версия статьи
Категория: Продажи


Сбор и анализ Вторичных продажи дистрибуторов

Сбор и анализ Вторичных продажи дистрибуторов Кому: Закупки. РЕКОМЕНДУЮ Видео-версия. Добрейшего Вам утречка, денька, вечерка. Сегодня Вас ждет немного практической информации на тему сбора и анализа вторичных данных от Ваших дистрибуторов. Соответственно, читать этот пост рекомендую исключительно товаропроизводителям, которые имеют дистирибуторскую сеть продаж, и им сочувствующих. Проблема, которую мы сегодня решим, звучит так: "У моих дистрибуторов разные учетные системы и нас запарило сводить отчеты об их работе вручную, убивая на это массу времени и не получая при этом всей нужной нам информации". Давайте начнем торжество истины с общей схемы бизнеса среднестатистического производителя. Здесь все просто. Производитель продает товар дистрибутору, дистрибутор везет его в розничную точку, точка продает товар потребителю. Хотя понятно, что если у Вас B2B бизнес, то розничной точки может и не быть. Естественно Вы, как Производитель, желаете больше продавать, а потому всячески наклоняете дистрибутора, пытаясь забить его склад своим товаром.
Полная версия статьи
Категория: Продажи


Честная мотивация Отдела закупок

Честная мотивация Отдела закупок Кому: Закупки. РЕКОМЕНДУЮ Видео-версия. Доброго, дамы и мужики! Сегодняшний нежданчик, который мы победим, звучит так: "Как мотивировать сотрудников Отдела закупок на достижение нужного компании результата, и какой собственно результат они должны достигнуть". Из названия становится понятно, что наслаждаться чтением этого поста в обяз только тем, у кого есть товары, склады и закупщики, всем остальным по настроению в качестве факультатива. Кстати то, о чем я Вам сейчас расскажу, является уникальной авторской разработкой нашей команды, которую мы впервые даем в публичный доступ. Впрочем, наши клиенты уже давно используют эту методику, потому что она позволяет им держать минимальный складской запас при 95% уровне сервиса, а главное их Закупщики четко знают, как получать максимальную премию, работая законные 8 часов в день без нервов, психов и стрессов. Ну а теперь к делу. Давайте подумаем, в чем состоит глобальная задача Отдела закупок?
Полная версия статьи
Категория: Закупки


Реанимационный массаж мозга для Начальника отдела продаж

Реанимационный массаж мозга для Начальника отдела продаж Кому: Продажи. РЕКОМЕНДУЮ Видео-версия. Доброго времени суток! Вы находитесь на сеансе реанимационного массажа для Начальников Отделов продаж. Ежели Ваша рабочая жизнь далека от продаж, как Пингвин от Страуса, то закрывайте этот пост, потому что тырить ваше время, отнимая его лично у Вас, ваших детишек и возлюбленных, это ну совсем не комильфо. Надею, что теперь здесь остались только те, кто в теме, и поэтому позвольте задать Вам один вопрос. Вы когда-нибудь задумывались, СКОЛЬКО СТОЯТ ВАШИ ОШИБКИ? Полагаю, что очень приличную сумму, потому что Вы не какая-нибудь Маша с Уралмаша, а самый что ни на есть четкий Топ-менеджер. Потеря денег, падение продаж, прибыли, затаренный склад, уход клиентов, высокие расходы, все это печально, НО... по большому счету это головняк Собственника компании. Давайте задумаемся, сколько стоят Ваши ошибки ЛИЧНО ДЛЯ ВАС? Ведь только это Вам по-настоящему ВАЖНО!
Полная версия статьи
Категория: Продажи


Показатели эффективности ассортиментных категорий

Показатели эффективности ассортиментных категорий Кому: Маркетинг, Продажи. РЕКОМЕНДУЮ Видео-версия Доброго времени суток, дамы и господа. У меня за окошком светит солнышко, поют птички. Так что наливайте чайку, кофейку, на арене Алексей Север, который покажет Вам очередной акробатический этюд на тему Эффективного управления ассортиментом. Сегодня он будет называться "Показатели эффективности потребительских категорий". Про что собственно спич. На прошлых уроках мы превратили наш товарный ассортимент в нарезку из потребительских категорий и каждой из них присвоили статус - "Развивать", "Держать" или "Убить". И теперь перед нами возникает законный вопрос, а чего ради весь этот цирк был затеян. Так вот на самом деле вся эта ассортиментная эквилибристика необходима для достижения трех конкретных целей. 1. Мы должны увеличить объем продаж наших категорий, а еще лучше приход денежных средств в кассу и на расчетный счет. 2. Нам нужно снизить расходы на содержание и обслуживание этих категорий.
Полная версия статьи
Категория: Маркетинг


Матрица желаний...

Матрица желаний... Кому: Маркетинг, Продажи. РЕКОМЕНДУЮ Видео-версия Мое Вам здравствуйте, дамы и господа. Сегодня наш урок называется "Матрица желаний", и перед тем как перейти к этому авторскому трешу. Небольшая просьба. Если Вы решите двигать в массы пойманные здесь мысли, приклеивайте к ним ссылочку на мою скромную персону (Алексей Север © www.topcontrol.ru). Прошу не славы ради, а авторского порядка для. Ну а теперь от дел духовных, к делам мирским. Казалось бы, зачем морочиться с таким жадным до Вашего времени зверьком, как "Матрица желаний", когда и так дел как у дурачка фантиков. Не ясно. Так вот, чтобы разобраться в этом, вспомните пожалуйста, озадачивали Вас когда-нибудь такие вопросы: 1. Каких товарных позиций, нет в нашем ассортименте, но они нужны покупателям. 2. Какие позиции нужно выкинуть из ассортимента, потому что они дублируют друг друга и ни рубля дополнительных продажах не приносят, а только злят покупателей, которые пытаются выбрать лучший веник из пяти одинаковых?
Полная версия статьи
Категория: Маркетинг


Прыг: 01 02 03