Практикум 1: Распределение товаров по ассортиментным группам

Практикум 1: Распределение товаров по ассортиментным группам Кому: Маркетинг, Продажи. РЕКОМЕНДУЕМ Видео-версия Сегодня я расскажу, как построить фундамент для Вашего будущего мега-востребованного ассортимента. Представим, что я тружусь в компании "СтройОтдел", которая работает на рынке строительных и отделочных материалов. Естественно, что эта ремонтно-строительная хиромантия может быть похожа на ваши товары, как Буратино на Экскаватор. И, тем не менее, я гарантирую, что все эти методики подойдут абсолютно для любых товаров, в том числе и ваших, ибо они универсальны. Сформулируем две важнейшие задачи, которые нам надо решить на сегодняшнем уроке. 1. Мы должны сделать потребительскую классификацию товаров для своего рынка. 2. Нам надо разложить свой ассортимент по этим потребительским категориям о которых я говорил в прошлом посте. Ну а ежели вы продвинуты и просветлены на этот счет, то понимаете, что нам нужно взглянуть на товары для стройки и ремонта с точки зрения обычного покупателя.
Полная версия статьи
Категория: Маркетинг


Управление ассортиментом ч. 2 - Маркетинговый MakeUp

Управление ассортиментом ч. 2 - Маркетинговый MakeUp Кому: Маркетинг. РЕКОМЕНДУЮ Видео-версия. Доброго Дамы и Господа. Сегодня мы узнаем, что такое потребительская категория, и как правильно сделать маркетинговое описание товаров. Если Вы хотите избавиться от своих ассортиментных проблем, то рекомендую следовать простому и чертовски эффективному правилу: Думайте и смотрите на свой товар так же, как на него смотрит ваш Потребитель. Только так Вы сможете быстро и дешево убедить своих Клиентов купить у вас ту или иную позицию. Другими словами Вам нужно научиться смотреть на свой ассортимент через призму Потребительских категорий. Внимание! Не производителей, не поставщиков, не Брендов, не Цветов, не Вкусов, а именно Категорий. Это позволит Вам изначально мыслить, как Ваш конечный потребитель. Такой подход называется Категорийный менеджмент, и все крупнейшие розничные сети уже давно сидят на этой прибыльной вкусняшке. Так почему бы и вам, как производителю или дистрибутору, не использовать их опыт себе на пользу, врагам на погибель.
Полная версия статьи
Категория: Маркетинг


Управление ассортиментом - Ключ на старт

Управление ассортиментом - Ключ на старт Кому: Маркетинг РЕКОМЕНДУЮ Видео-версия. Доброго, Дамы и Господа! Наш шарик несется по млечному пути со скоростью 250 км/секунду, видимо, поэтому то, что вчера было абсолютным новьем, сегодня убогий винтаж. Вот и мой прошлогодний курс "Управление ассортиментом" из освежающего фреша, мгновенно превратился в тухлое просроченное пойло. А посему, настало время ремейкнуть этот видео-хит. Поехали... Строить эффективный ассортимент мы будем в дистрибуторских и производственных компаниях. Впрочем, если ваша тема розничная торговля, сфера услуг или у вас свой интернет-магазин, то этот курс также будет вам супергуд. Уж очень много в нем полезных и универсальных вещиц, без знания которых рыбки съесть и на велосипеде покататься можно, но стабильного роста прибыли, уважения и признания от клиентов, руководства и конкурентов добиться не получится. Проверенно жизнью. Чтобы ответить на Ваш вопрос: "А зачем оно мне надо?", я рассажу вам одну историю.
Полная версия статьи
Категория: Маркетинг


Управление запасами ч. 4 - Группировка Запасов

Управление запасами ч. 4 - Группировка Запасов Кому: Закупки. РЕКОМЕНДУЮ Видео-версия. Доброго Дамы и Господа. Достопочтенные дамы и господа, Алексей Север приветствует Вас в своем блоге. Надеюсь, что сегодняшний сеанс расслабляющего массажа на тему Разновидностей складских запасов будет Вам не столько приятен, сколько чертовски полезен. Дело в том, что трепанация ваших складских завалов, лечение хронической нехватки оборотных средств и правильная терапия обнуления остатков без этой обязательной процедуры ну никак невозможна. И для начала давайте ответим на банальный вопрос. Что такое запас? Запас - это количество единиц каждого товара в натуральном и денежном выражении, которое сейчас лежит на Вашем складе. Так вот самое интересное, это то, что объем запаса, физически являясь одним и тем же товаром, может иметь, совершенно разную закупочно-складскую сущность. Поэтому сегодня мы разберемся, на какие группы и типы можно разделить свой складской запас, в целях его оптимизации и эффективного управления.
Полная версия статьи
Категория: Закупки


Управление запасами ч.3 - Классификация товаров

Управление запасами ч.3 - Классификация товаров Кому: Закупки. РЕКОМЕНДУЮ Видео-версия. Доброго Дамы и Господа. Сегодня мы разберемся, как правильно описывать Товары в своей учетной системе. То есть поговорим о классификации товаров по их характеристикам. Товары это тонкие натуры и если в учетке они живут не по феншую, чемпионом по управлению запасами Вы точно не станете. А все из-за того, что корявое описание товаров на входе, это тухлая аналитика на выходе, лажовые бизнес-решения, и как следствие чугунная гиря, вместо блюдечка с золотой каемочкой у вас в сейфе или на зарплатной карте. Так вот, чтобы такая зрада вас миновала, начнем наш урок с небольшой стратегической морковки. Если Вы крепко задумаетесь, то сообразите, что любой товар Вы можете описать в разрезе пяти глобальных групп. 1. Технологическое или производственное описание товара. Пастеризованный, стерилизованный, шпонированный, глазурованный, первого передала, второго задела все это делянка технологов, в которую нам лучше не соваться.
Полная версия статьи
Категория: Закупки


Управление запасами ч.2 - Развод складов

Управление запасами ч.2 - Развод складов Кому: Закупки. РЕКОМЕНДУЮ Видео-версия. Доброго Вам здравечка. Славно, что заглянули ко мне в класс. Садитесь за любую парту, я начинаю урок, дзинь - дзинь. Перед тем, как размораживать денежки, лежащие в ваших запасах, увеличивая при этом качество обслуживания клиентов, нужно в обяз сделать одну вещь, а именно систематизировать склады в вашей учетной системе. Думаю, вы в курсе, что при настройке любой мало-мальски путевой учетной системы, будь то 1С, Галактика, SAP, Oracle или какая-нибудь Axapta, первым делом в ней заводят склады. И очень няшно, если эти склады заводились на трезвую голову с рулеткой, штангенциркулем и дальномером, а если нет... Порою реально ржу и плачу, когда у клиента один физический склад, а он открывает свой справочник складов в 1С, и там понеслась - Склад носков, Склад трусов, Склад кальсон. То есть группы товаров выделены в отдельные склады, а физически склад один.
Полная версия статьи
Категория: Закупки


Управление запасами ч.1 - Нафига козе баян?

Управление запасами ч.1 - Нафига козе баян? Кому: Закупки. РЕКОМЕНДУЮ Видео-версия. Доброго времени суток! Идея нового учебного курса "Управление запасами" пришла в мою черепушку после подсчета количества Айфонов, бутылок Remy Martin Cognac Black, костюмов от Brioni, новеньких Порше и Буггати, которые мои клиенты вывезли на свалку со своих складов в виде брака, неликвидов, потерянной или стыренной продукции, и прочих разных недостач, которые, как проклятые обнаруживаются при каждой новой инвентаризации. Вообщем всем у кого есть склад на котором что-то лежит я посвящаю это мапет-шоу. И как водится для начала отвечу на Ваш справедливый вопрос "А нафига?" Скажу честно, на мои глаза навернется слеза счастья и умиления, ежели Вы изучив этот курс, сможет : 1. Организовать на своих складах точный и оперативный учет товаров. 2. Четко классифицировать свою номенклатуру в целях управления запасами. 3. Выбрать для себя методики контроля над объемом, структурой и качеством запасов.
Полная версия статьи
Категория: Закупки


Планирование продаж - часть 1: Кто за что в ответе

Планирование продаж - часть 1: Кто за что в ответе Кому: Закупки. РЕКОМЕНДУЮ Видео-версия. Доброго! Сейчас мы заложим первый кирпич в фундамент нашего нового экспресс-курса, который называется просто и по делу - "Планирование продаж". Если Вы когда-нибудь мучительно раздумывали над тем, какой план поставить своим торговым или продавцам, Если Вам самим когда-нибудь спускали план продаж сверху, а Вы смотрели на эти чокнутые цифры и пытались понять, не пора ли начальству в психушку, Если лично у Вас не получается грамотно, обоснованно и точно спланировать свои продажи, то … … принимайте наш новый курс "Планирование продаж" натощак по одному уроку в день и превращайтесь в шаманов 5-го уровня в этом не легком деле. Потому что вы научитесь верстать свои амбициозные и на 100% выполнимые планы быстро и точно, а при необходимости всегда сможете обосновать их руководству или персоналу. И не просто обосновать. Вы сможете доказать всем, что если план не выполнен, то на это были действительно веские и объективные причины.
Полная версия статьи
Категория: Продажи


Сбор и анализ Вторичных продажи дистрибуторов

Сбор и анализ Вторичных продажи дистрибуторов Кому: Закупки. РЕКОМЕНДУЮ Видео-версия. Добрейшего Вам утречка, денька, вечерка. Сегодня Вас ждет немного практической информации на тему сбора и анализа вторичных данных от Ваших дистрибуторов. Соответственно, читать этот пост рекомендую исключительно товаропроизводителям, которые имеют дистирибуторскую сеть продаж, и им сочувствующих. Проблема, которую мы сегодня решим, звучит так: "У моих дистрибуторов разные учетные системы и нас запарило сводить отчеты об их работе вручную, убивая на это массу времени и не получая при этом всей нужной нам информации". Давайте начнем торжество истины с общей схемы бизнеса среднестатистического производителя. Здесь все просто. Производитель продает товар дистрибутору, дистрибутор везет его в розничную точку, точка продает товар потребителю. Хотя понятно, что если у Вас B2B бизнес, то розничной точки может и не быть. Естественно Вы, как Производитель, желаете больше продавать, а потому всячески наклоняете дистрибутора, пытаясь забить его склад своим товаром.
Полная версия статьи
Категория: Продажи


Честная мотивация Отдела закупок

Честная мотивация Отдела закупок Кому: Закупки. РЕКОМЕНДУЮ Видео-версия. Доброго, дамы и мужики! Сегодняшний нежданчик, который мы победим, звучит так: "Как мотивировать сотрудников Отдела закупок на достижение нужного компании результата, и какой собственно результат они должны достигнуть". Из названия становится понятно, что наслаждаться чтением этого поста в обяз только тем, у кого есть товары, склады и закупщики, всем остальным по настроению в качестве факультатива. Кстати то, о чем я Вам сейчас расскажу, является уникальной авторской разработкой нашей команды, которую мы впервые даем в публичный доступ. Впрочем, наши клиенты уже давно используют эту методику, потому что она позволяет им держать минимальный складской запас при 95% уровне сервиса, а главное их Закупщики четко знают, как получать максимальную премию, работая законные 8 часов в день без нервов, психов и стрессов. Ну а теперь к делу. Давайте подумаем, в чем состоит глобальная задача Отдела закупок?
Полная версия статьи
Категория: Закупки


Прыг: 01 02 03