Планирование продаж - часть 1: Кто за что в ответе

Планирование продаж - часть 1: Кто за что в ответе Кому: Закупки. РЕКОМЕНДУЮ Видео-версия. Доброго! Сейчас мы заложим первый кирпич в фундамент нашего нового экспресс-курса, который называется просто и по делу - "Планирование продаж". Если Вы когда-нибудь мучительно раздумывали над тем, какой план поставить своим торговым или продавцам, Если Вам самим когда-нибудь спускали план продаж сверху, а Вы смотрели на эти чокнутые цифры и пытались понять, не пора ли начальству в психушку, Если лично у Вас не получается грамотно, обоснованно и точно спланировать свои продажи, то … … принимайте наш новый курс "Планирование продаж" натощак по одному уроку в день и превращайтесь в шаманов 5-го уровня в этом не легком деле. Потому что вы научитесь верстать свои амбициозные и на 100% выполнимые планы быстро и точно, а при необходимости всегда сможете обосновать их руководству или персоналу. И не просто обосновать. Вы сможете доказать всем, что если план не выполнен, то на это были действительно веские и объективные причины.
Полная версия статьи
Категория: Продажи


Сбор и анализ Вторичных продажи дистрибуторов

Сбор и анализ Вторичных продажи дистрибуторов Кому: Закупки. РЕКОМЕНДУЮ Видео-версия. Добрейшего Вам утречка, денька, вечерка. Сегодня Вас ждет немного практической информации на тему сбора и анализа вторичных данных от Ваших дистрибуторов. Соответственно, читать этот пост рекомендую исключительно товаропроизводителям, которые имеют дистирибуторскую сеть продаж, и им сочувствующих. Проблема, которую мы сегодня решим, звучит так: "У моих дистрибуторов разные учетные системы и нас запарило сводить отчеты об их работе вручную, убивая на это массу времени и не получая при этом всей нужной нам информации". Давайте начнем торжество истины с общей схемы бизнеса среднестатистического производителя. Здесь все просто. Производитель продает товар дистрибутору, дистрибутор везет его в розничную точку, точка продает товар потребителю. Хотя понятно, что если у Вас B2B бизнес, то розничной точки может и не быть. Естественно Вы, как Производитель, желаете больше продавать, а потому всячески наклоняете дистрибутора, пытаясь забить его склад своим товаром.
Полная версия статьи
Категория: Продажи


Честная мотивация Отдела закупок

Честная мотивация Отдела закупок Кому: Закупки. РЕКОМЕНДУЮ Видео-версия. Доброго, дамы и мужики! Сегодняшний нежданчик, который мы победим, звучит так: "Как мотивировать сотрудников Отдела закупок на достижение нужного компании результата, и какой собственно результат они должны достигнуть". Из названия становится понятно, что наслаждаться чтением этого поста в обяз только тем, у кого есть товары, склады и закупщики, всем остальным по настроению в качестве факультатива. Кстати то, о чем я Вам сейчас расскажу, является уникальной авторской разработкой нашей команды, которую мы впервые даем в публичный доступ. Впрочем, наши клиенты уже давно используют эту методику, потому что она позволяет им держать минимальный складской запас при 95% уровне сервиса, а главное их Закупщики четко знают, как получать максимальную премию, работая законные 8 часов в день без нервов, психов и стрессов. Ну а теперь к делу. Давайте подумаем, в чем состоит глобальная задача Отдела закупок?
Полная версия статьи
Категория: Закупки


Реанимационный массаж мозга для Начальника отдела продаж

Реанимационный массаж мозга для Начальника отдела продаж Кому: Продажи. РЕКОМЕНДУЮ Видео-версия. Доброго времени суток! Вы находитесь на сеансе реанимационного массажа для Начальников Отделов продаж. Ежели Ваша рабочая жизнь далека от продаж, как Пингвин от Страуса, то закрывайте этот пост, потому что тырить ваше время, отнимая его лично у Вас, ваших детишек и возлюбленных, это ну совсем не комильфо. Надею, что теперь здесь остались только те, кто в теме, и поэтому позвольте задать Вам один вопрос. Вы когда-нибудь задумывались, СКОЛЬКО СТОЯТ ВАШИ ОШИБКИ? Полагаю, что очень приличную сумму, потому что Вы не какая-нибудь Маша с Уралмаша, а самый что ни на есть четкий Топ-менеджер. Потеря денег, падение продаж, прибыли, затаренный склад, уход клиентов, высокие расходы, все это печально, НО... по большому счету это головняк Собственника компании. Давайте задумаемся, сколько стоят Ваши ошибки ЛИЧНО ДЛЯ ВАС? Ведь только это Вам по-настоящему ВАЖНО!
Полная версия статьи
Категория: Продажи


Показатели эффективности ассортиментных категорий

Показатели эффективности ассортиментных категорий Кому: Маркетинг, Продажи. РЕКОМЕНДУЮ Видео-версия Доброго времени суток, дамы и господа. У меня за окошком светит солнышко, поют птички. Так что наливайте чайку, кофейку, на арене Алексей Север, который покажет Вам очередной акробатический этюд на тему Эффективного управления ассортиментом. Сегодня он будет называться "Показатели эффективности потребительских категорий". Про что собственно спич. На прошлых уроках мы превратили наш товарный ассортимент в нарезку из потребительских категорий и каждой из них присвоили статус - "Развивать", "Держать" или "Убить". И теперь перед нами возникает законный вопрос, а чего ради весь этот цирк был затеян. Так вот на самом деле вся эта ассортиментная эквилибристика необходима для достижения трех конкретных целей. 1. Мы должны увеличить объем продаж наших категорий, а еще лучше приход денежных средств в кассу и на расчетный счет. 2. Нам нужно снизить расходы на содержание и обслуживание этих категорий.
Полная версия статьи
Категория: Маркетинг


Матрица желаний...

Матрица желаний... Кому: Маркетинг, Продажи. РЕКОМЕНДУЮ Видео-версия Мое Вам здравствуйте, дамы и господа. Сегодня наш урок называется "Матрица желаний", и перед тем как перейти к этому авторскому трешу. Небольшая просьба. Если Вы решите двигать в массы пойманные здесь мысли, приклеивайте к ним ссылочку на мою скромную персону (Алексей Север © www.topcontrol.ru). Прошу не славы ради, а авторского порядка для. Ну а теперь от дел духовных, к делам мирским. Казалось бы, зачем морочиться с таким жадным до Вашего времени зверьком, как "Матрица желаний", когда и так дел как у дурачка фантиков. Не ясно. Так вот, чтобы разобраться в этом, вспомните пожалуйста, озадачивали Вас когда-нибудь такие вопросы: 1. Каких товарных позиций, нет в нашем ассортименте, но они нужны покупателям. 2. Какие позиции нужно выкинуть из ассортимента, потому что они дублируют друг друга и ни рубля дополнительных продажах не приносят, а только злят покупателей, которые пытаются выбрать лучший веник из пяти одинаковых?
Полная версия статьи
Категория: Маркетинг


Категорийный Распредел - Развить категорию

Категорийный Распредел - Развить категорию Кому: Маркетинг, Продажи. РЕКОМЕНДУЮ Видео-версия Доброго, Уважаемые! Это Алексей Север с очередным откровением на тему грамотного управления товарным ассортиментом. Откровение это стоит дорого, потому как проб и ошибок на пути к истине было совершено порядочно. А это значит, что сказанное здесь принесет реальную пользу не только головастикам из мира большого бизнеса, но и почетным ветеранам коммерческих войн. Тема наличия в прайс-листе действительно прибыльных и нужных рынку товаров, а также избавления от всякой неликвидной и убыточной нечисти на складах, многих зацепила не по-детски - что, в общем-то, и правильно... А посему без веселых игр и развратных прелюдий перейдем к очередной главе нашего образовательного шедевра, где разберемся, какие из товарных категорий в нашем ассортименте нужно Развивать. На прошлых уроках мы работали с потребительскими категориями компании "СтройОтдел". Вот эти 13 категорий. В результате наших аналитических медитаций мы отсекли Сезонную категорию "Садовый инвентарь" и убили три бесперспективные категории - "Газовое оборудование", "Двери" и "Вентиляцию".
Полная версия статьи
Категория: Маркетинг


Категорийный Распредел - Убить категорию

Категорийный Распредел - Убить категорию Кому: Маркетинг, Продажи. РЕКОМЕНДУЕМ Видео-версия Этот пост посвящен судебному процессу над "Товарными категориями", по результатам которого мы примем решение, что делать с каждой ассортиментной категорией - держать, развивать или убить. Надеюсь, что Вы посмотрели мои прошлые уроки и познакомились с этими странными зверьками. Так вот сегодня мы будем искать среди них больных и слабых, а затем убивать их жестко и беспощадно. Так как они есть адское зло для Вашего сытного и вкусного будущего. Этот процесс рекомендую начинать с глобального распределения своих потребительских категорий по 4-м группам: 1. Сезонные категории. Сюда кладем категории, которые стреляют только в рамках своего сезона. Купальники летом, ледянки зимой, семена весной, зонтики осенью. Соответственно категории этой группы в сезон Развиваем, сезон закончился - Держим или Сливаем. 2. Событийные категории. Это аналог Сезонных, но в нее попадают категории, которые мы везем к конкретному событию.
Полная версия статьи
Категория: Маркетинг


Ассортиментные графы - первый шаг к убойному ассортименту

Ассортиментные графы - первый шаг к убойному ассортименту Кому: Маркетинг, Продажи. РЕКОМЕНДУЕМ Видео-версия Сегодня у нас полная кастрюля горячих и вкусных знаний, имя которым "Ассортиментные графы". Это на 100% наша авторская разработка, посему, если соберетесь транслировать ее в массы, ссылка на наш скромный ресурс (infostena.ru) приветствуется. Со своей стороны гарантируем Вам абсолютную эффективность "Ассортиментных графов" ибо они протестированы не только на мушках-дрозофиллах, но и на элитных боевых мотыльках. Вы на самом деле увеличите свои доходы. Потому что за информацию такого уровня любой консультант содрал бы с вас как минимум новый Порш, я же даю Вам эти знания и опыт абсолютно бесплатно только по одной причине - мы зарабатываем на свое миндальное бланманже, помогая нашим клиентам не модным консалтингом, а реальным делом, которое приносит им реальные деньги. Вот к этому делу мы сейчас с вами и перейдем. Итак, в прошлом посте я показал Вам, как распределять товары по потребительским категориям на примере ассортимента одного из моих клиентов.
Полная версия статьи
Категория: Маркетинг


Фундамент Эффективного Ассортимента

Фундамент Эффективного Ассортимента Кому: Маркетинг, Продажи. РЕКОМЕНДУЕМ Видео-версия Сегодня у нас особый элитный важняк, на котором я расскажу, как построить фундамент для Вашего будущего мега-востребованного ассортимента. Представим, что я тружусь в компании "СтройОтдел", которая работает на рынке строительных и отделочных материалов. Естественно, что эта ремонтно-строительная хиромантия может быть похожа на ваши товары, как Буратино на Экскаватор. И, тем не менее, я гарантирую, что все эти методики подойдут абсолютно для любых товаров, в том числе и ваших, ибо они универсальны. Сформулируем две важнейшие задачи, которые нам надо решить на сегодняшнем уроке. 1. Мы должны сделать потребительскую классификацию товаров для своего рынка. 2. Нам надо разложить свой ассортимент по этим потребительским категориям. Если кто не в теме "Потребительских категорий", пулей смотреть мой предыдущий урок здесь. Ну а ежели вы продвинуты и просветлены на этот счет, то понимаете, что нам нужно взглянуть на товары для стройки и ремонта с точки зрения обычного покупателя.
Полная версия статьи
Категория: Маркетинг


Прыг: 01 02