Как сделать свой бизнес УМНЫМ!

Доброго, Дамы и Господа!

Миссия команды ТопКонтроль — помочь клиентам и партнерам превратить свой ПРОСТО БИЗНЕС в УМНЫЙ БИЗНЕС.

Для этих целей моими бойцами была создана информационная система ТопКонтроль, в которой мы собрали все передовые технологии и практики ведения по-настоящему умного бизнеса и по максимуму аккумулировали свой и чужой успешный опыт.

Однако сейчас у нас вводный стрим, на котором я не буду рассказывать об этих уникальных решениях и волшебных технологиях.

Сегодня мне важно донести до вас философию, внутреннюю суть Умного бизнеса, без понимания которой от любых методов и алгоритмов толку не будет, проверенно многократно.

Переходим к делу.

Наша тема «Как сделать свой бизнес умным», и давайте для начала расшифруем этот код.

Как Вы считаете, что такое «Умный бизнес». Чем умный бизнес отличается от просто бизнеса? Есть мысли?

Сейчас я скажу одну вещь, после которой многие из Вас назовут меня земляным червяком, кто-то поперхнется печенькой, а некоторые посчитают, что я богохульник, перекрестятся и плюнут через левое плечо.

Однако я должен это сказать, ибо истинна дороже. Я обязан Вас предупредить!

У меня есть очень короткое и емкое определение «Умного бизнеса» и звучит оно так.

Умный бизнес — это бизнес, работающий без людей

Понимаете, о чем я?

Простой пример. Смотрите, перед Вами два бизнеса. Какой из них умнее? Неоднозначный вопрос, верно?

Представьте на секунду, что Вы собственник этих двух бизнесов. А теперь, как мудрый и в меру прижимистый хозяин, ответьте мне на такой вопрос:

  • Какой из этих бизнесов работает 24 часа в сутки?
  • В каком бизнесе больше фонд оплаты труда + соц. выплаты + пенсионный и прочие платежи?
  • В каком бизнесе выше риск получить недовольного клиента?
  • Где Вы, как собственник, потратите больше своих сил, энергии, личного времени, нервов, в конце концов?
  • Где выше риск воровства, саботажа и злоупотреблений?
  • В каком бизнесе вас будут больше иметь гос. структуры?
  • Какой бизнес проще запустить и развивать?
  • От какого из этих бизнесов, в конце концов, проще избавиться?

По-моему, ответ очевиден!

Ваше возражение, что человек в кофейне платит не за кофе, а за air, я принимаю. Поэтому кофе там в 4 раза дороже, чем в кофейном аппарате.

Но с другой стороны. Представьте, что в дождливый серый день, Вы зашли в уютное кафе, а там вместо бармена стоит красивый кофейный автомат, который за 5 минут сварит Вам чудесный ароматный кофе, и этот кофе с закрытыми глазами Вы хрен отличите от сваренного вручную. Вас это сильно напряжет? Вы опплюетесь и уйдете искать кофейню, в которой есть душка бармен?

Очень сомневаюсь.

Не буду дальше развивать футуристические прогнозы, сегодня есть дела поважней.

Но, если тема цапнула, рекомендую цикл статей Андрея Курпатова на Снобе. Там все очень красочно и весело описано, правда, концовка уж сильно катастрофична.

Почитайте их после моего поста, и я отвечаю, ваш мир больше никогда не будет прежним.

Вот ссылки на этот цикл:

Четвертая мировая. Начало
Четвертая мировая. Монстр
Четвертая мировая. Сценарии
Четвертая мировая. Идиоты
Четвертая мировая. Сверхчеловек
Четвертая мировая. Big Data

А мы возвращаемся к теме.

Итак, если Вы готовы принять идею, что умный бизнес — это бизнес, работающий без людей, двигаем дальше.

Кто считает, что несу я полный бред и чушь, ложитесь в кроватку, запустите винильчик с Муслимом Магомаевым, сладких Вам снов. Жизнь нас рассудит.

Теперь важный момент. Этот стрим в первую голову адресован собственникам бизнеса и топам уровня генеральный, хотя я прекрасно понимаю, что среди Вас их минимоз.

Но ведь после моей проповеди на тему «делай свой бизнес без людей», любому наемному трудяге может стать, мягко говоря, неуютно в моем обществе, верно. Ведь если собственник всерьез проникнется этой идеей, многие перцы тупо останутся без работы.

Сомневаетесь? Я видел это своими глазами. Год назад одному крупному клиенту мы поставили модуль Анализ продаж в связке с Инфостеной. Там был аналитический отдел из 5 человек. Знаете сколько сейчас осталось? Один. И это не начальник отдела. Счастливчиком стала девчушка, которая в совершенстве освоила наш ТопКонтроль и научилась его сопровождать. Остальные работнички после этого тупо стали не нужны.

Так вот к чему эта страшилка. Да к тому, что как это ни печально, НО в современном мире у вас есть всего два варианта.

Либо сидеть на попе ровно и ждать, пока собственник перезарядит свою винтовку и выкинет вас, как стреляную гильзу, либо самому вооружаться новейшими технологиями и научиться эффективно бомбить ими своего босса.

И именно сейчас самое время прорваться на острие технологического хайпа, и стать по настоящему востребованным спецом, за которым будут охотиться все хендхантеры вокруг на два локтя по карте.

Тем более что с такими знаниями и до своего бизнес рукой подать.

Так вот, если хотите жить богато, свободно и счастливо изучайте передовые методы интеллектуализации своей работы, не хотите трястись за свой рабочий стол в офисе, изучайте новые технологии, хотите стать первым в компании, замените собой всех.

Вы посмотрите, как устроен бизнес у лидеров рынка.

Я не говорю о распильных госкорпорациях, карманных бизнесах чинуш, силовиков, оседлавших бюджет, газ, алмазы, с ними все понятно.

Я говорю о честном бизнесе, о людях, которые реально вкалывали, чтобы стать номер один на своем рынке. Тех, кто с нуля поднимал свои копании и по настоящему гордятся ими.

Возьмем самый яркий пример:

Magnit

Почему именно они стали первыми, а сейчас де-факто превратились чуть ли не в монополию? Все просто. Галицкий сделал из своего бизнеса машину, которая способна очень быстро и технологично зарабатывать деньги и размножаться.

У них магазины плодятся, как кролики, а почему? Да потому что он придумал технологию их быстрого размножения.

Поэтому умный бизнес, не просто бизнес без людей, в оперативном режиме, но это еще и технология развития, которая способна развиваться с минимальным человеческим участием.

Вот в чем его самая главная фишка.

Допустим, я всегда ставлю перед собой  задачу не просто помочь клиенту сделать из своего бизнеса умную машину, которая будет работать на автопилоте, а машину, которая способна автоматически клонировать саму себя.

И поверьте все возможно. Просто нужно высокоуровневое намерение это сделать, готовность к каторжному труду на первом этапе и инструмент, способный превратить свои детские бизнес-санки в крутой межгалактический бизнес-болид.

Давайте сделаем сегодня то, что другие не хотят, и завтра Вы будете жить так, как другие не могут!

Ну а сейчас настало время точных цифр. Я озвучу пять мастхевных правил, которые помогут Вам сделать свой бизнес умным.

Первое правило довольно забавно, и звучит так:

Избавьтесь от бумаги

И дело тут не в том, что, убив бобра, ты спасешь дерево. Нужно избавиться от бумажных документов в бизнес-процессах компании, где это конечно возможно и не противоречит законам РФ.

Каждая бумажка — это лишний расход.  Естественно речь не о прямых расходах на бумагу, чернила, принтеры и время печати. Это, сущие копейки по сравнению с вмененными расходами.

Для понимания спича, давайте возьмем обычную складскую приходную накладную на товар.

Представьте, что на склад заезжает фура. Паллеты с товаром  выгружают на пандус, к ним подходит кладовщик с бумажной накладной поставщика и начинает пересчитывать товар. Зафиксировали?

Второй вариант. К товару подходит кладовщик со сканером и сканирует штрих коды на паллетах.

Третий вариант. К паллетам никто не подходит. Зав. складом нажимает кнопку у себя на планшете, включается приемо-передающая антенна, активируется считыватель, и весь товар автоматом становится на приход, потому что на каждой коробке наклеена RFID метка.

Проникнетесь.

В первом случае есть бумажный документ + человек счетовод, во втором случае есть только человек-счетовод, третий вариант — есть только товар.

Резюме. Когда к вам на стол попадет очередной бумажный документ, возьмите его в руки, внимательно изучите и задумайтесь, а может быть есть смысл избавиться от него навсегда или, по крайне мере, перевести этот документ, да и сам бизнес-процесс, который его родил в электронный вид.

Второе правило крайне печально, но без него никак.

Прекратите наем новых сотрудников

Используйте везде, где это возможно, аутсерс и фриланс, пока не автоматизируете эту задачу. Зачем сейчас набирать людей, которых завтра придется уволить. Нелогично, асоциально, дорого. Человека нужно научить, им нужно управлять, его нужно контролировать, платить зарплату, кучу налогов. Оно вам надо?

Возможно, сейчас Вы меня виртуально пристрелите, но я пойду еще дальше. И посоветую Вам при первой возможности, менять своих сотрудников на автомат или программное обеспечение.

Потому что только так вы сможете превратить свой бизнес в умную эффективную машину и стать номер один на рынке.

Ну а теперь внимание! Самое главное. Никогда, слышите, никогда, не делайте то, что я вам сейчас сказал, если вы на сто, сто тысяч, сто миллионов процентов не уверены, что автомат или программное обеспечение справится с работой лучше человека.

Я знаю, о чем говорю, потому что перед глазами, как в калейдоскопе, мелькают ублюдские внедрения различного продвинутого ПО и новых технологий.

Не делайте этих ошибок. Никогда не меняйте то, что работает, на подобное только в красивой обертке. Вы проиграете.

В пиццерии курьеры развозят заказы на старых великах с одной скоростью, собственник пересаживает их на модные 10-ти скоростные шоссейники. Как считаете, это шибко увеличит скорость доставки? Да ни фига, курьеру по любому крутить педали.

Уж если менять велики, то хотя бы на скутеры, верно.

Кстати, в пиндосии Амазон планирует через год беспилотники к доставке товаров подключать и торговые автоматы ставить в каждом подъезде.

А я смотрю сейчас на своих клиентов, которые абсолютно нормально работали на 10 1С-ке, но к ним пришли консультанты, распушили хвосты, показали чудесную презентацию, в которой их бизнес улетает в космос без керосина и космонавтов, и втюхали одному ERP, второму — новую комплексную автоматизации 2.4., третьему — облачную бухгалтерию.

После чего в бизнесе клиентов начался ад. Мало того, что за каждый чих и пых с них тянули денег, так еще в этой крайне хреново сделанной версии 1С ни черта не работало как надо. Этот треш продолжается по сей день. Деньги на докрутку новой 1С уже закончились, а толку нет. Все работает коряво, и бизнес идет ко дну.

Но самое главное, космического движка в ней нет и близко, а скорее внешний тюнинг, непонятно какими интеллектуальными меньшинствами струганный.

Братцы, используйте технологии и работайте с людьми и партнерами, которые действительно хотят Вам помочь стать эффективней и умней, которых в первую голову интересует результат, который вы получите, а не количество бабла, которое они с вас могут состричь.

Пусть они сначала поставят вам новое технологическое новье, покажут, как это работает у вас в бизнесе. Вы увидите реальный результат, и только потом поведут разговор за деньги.

Если же приходят спецы с новыми плюшками и предлагают утром деньги, а вечером стулья, гоните таких внедренцев в шею. Это развод и кидалово. А главное нежелание отвечать за результат.

У меня в компании жесткое правило. Проанализируй бизнес клиента, пойми, чем ты можешь ему помочь. Поставь и настрой систему так, чтобы она давала реальный результат. Научи человека работать в ней, дай ему время увидеть эффект от твоего продукта, чтобы он убедился, что система отобьет его затраты и принесет прибыль.

И только после этого я имею право получить от клиента справедливое вознаграждение за свой труд, и никак иначе. Нет результата, нет денег, и это честно. Кто-нибудь из Вас с этим не согласен?

Просто это правильный подход, который помогает и Вам достигать результата, и нам доводить свою систему до совершенства.

Третье правило умного бизнеса очень простое.

Будьте в курсе новых решений и технологий

Здесь пояснять особо нечего. Просто следите за темой. К великому сожалению, люди вокруг не ангелы. А знание темы поможет Вам понять, где вас нагребывают, а где сватают действительно полезный и качественный продукт.

Нет времени самим следить за новинками, поручите это жене, сыну, секретарше, какому-нибудь толковому парню из ИТ-отдела, маркетинга, продаж. Пусть читают спец. каналы и рассказывают вам о самых интересных фишках.

Но тут главное не просто читать победные релизы очередного сколковского нано стартапа, а внимательно изучать форумы и комментарии по приглянувшемуся ПО или Технологии.

Где народ говорит о боевом опыте использования,  затратах, полученном эффекте от всякого продвинутого новья, которое порою стоит охрененных денег, особенно если речь идет о буржуйских не по делу распиареных брендах.

А еще лучше не полениться и позвонить в контору, где уже работает это новье, и попросить пользователей дать честный отзыв о полезности продукта.

Поверьте, в 80% случаев немалые деньги, вложенные туда, тупо сливаются в унитаз, принося минимальный кайф на рубль.

На канале ТопКонтроль в youtube я публикую исключительно собственные идеи и технологии.

Но буквально на днях я вернул к жизни страницу ТопКонтроль на facebook и создал отдельную группу Вконтакте, где планирую делиться с хорошими людьми не только своими, но и чужими идеями, которые помогут им создать свой умный бизнес будущего.

Заходите, подписывайтесь, вступайте в группу, будем постигать эффективное новое вместе.

Время бежит быстро, мир меняется еще быстрее. Ребята, не опоздайте. Правило четыре.

Уберите из бизнеса понты и лишние эмоции

Оглянитесь вокруг, ситуация в стране совсем не айс, сейчас не время для спонтанных, эмоциональных решений в угоду своему ЭГО. Вы собираетесь сделать из своего бизнеса эффективную машину, а значит вам самим нужно стать такой машиной.

Горячее сердце, чистые руки, светлая голова, вот что отличает профи от лузера. И не просто светлая, а кристально прозрачная, ледяная и максимально сконцентрированная на результате.

Поймите, сейчас любая ошибка в бизнесе может стать фатальной.

Пример из жизни. Собственник сети Дверных салонов поехал в Москву на выставку, на одном из стендов его с хлебом солью приняли поставщики, напоили, накормили, может быть и спать уложили, не знаю, лично не присутствовал.

В результате поцелуи в засос, дружба на века и в итоге фура межкомнатных дверей, приехавшая на склад через неделю.

Причем эти двери были нах не нужны, тем более без отсрочки платежа.

В результате, кассовый разрыв, просрочка по кредиту, кинутые клиенты, суды, закрытие салонов, банкротство.

А почему так случилось, а потому что была совершена одна единственная ошибка. А почему она была совершена, а потому, что  хороший понт — это наше все, показать, какие мы супер перцы, и так мы можем, и вот так мы можем.

Поймите братцы, 90 ушли навсегда, 2 000 тоже не вернутся. Пришло время точных алгоритмов, четких технологий и железной дисциплины в бизнесе. Так что, если у вас в конторе квас, джаз и анархия, идите с миром, за поворотом вас уже ждут.

Вопросов нет. Свободное творчество и зажигательный креатив нужен.

Без него в бизнесе никуда, но используйте его в других вопросах. Улучшение и совершенствование своих товаров и услуг — да ради бога. Генерация идей, как превратить своих клиентов в фанатов, отлично. Вот здесь разгул анализа и интуиции будет в самый раз.

Но что касается базовых бизнес-процессов, увольте. Только порядок, логика и трезвый взгляд на свою работу и бизнес без понтов и пасфоса, вот что действительно может спасти отца русской демократии от нищебродства и внешних управляющих.

Последнее, пятое правило гласит.

Не верьте бездарным спецам и всякой консалтинговой шелупони

Приезжайте к нам на 60-часовой семинар. Купите наши брошюрки за бешеные деньги. Подключитесь к нашим статистикам в облаке. У вас откроется третий глаз, вы впадете в нирвану, клиенты станут на вас молиться, деньги как зачарованные посыпятся на ваш расчетный счет и в кассу, журналисты форбс обобьют ваши пороги, а РБК пришлет свою премию Вам на дом.

Господа, ну сколько можно верить в эти сказки.

Вы считаете, что деньги можно заработать быстро и без напряга, тогда пойдите и купите лотерейный билет. Поверьте, за те же деньги вероятность озолотиться в разы выше, чем от инвестиций в эти курсы, семинары и прочие попсовые тусняки заезжих саентологов.

У меня есть клиент. Великолепный человек, бесподобный бизнесмен, имеющий настоящую предпринимательскую чуйку. С нуля поднял многомиллионный бизнес, один из крупнейших в Черноземье.

Не помогло. Не проскочил. По самые гланды залез в капкан, расставленный внучками дедушки Хаббарда, ибо сектантские технологии влияния и вербовки на сегодняшний день доведены у них до совершенства.

И по большому счету, это все, на что они действительно способны.

Короче, прошел он все их семинары, закупился книжками, съездил в Америку, раскатали по скромному. На 7 миллионов.

Как вы думаете, насколько процентов выросли его продажи и доходы, благодаря полученным знаниям? На хрен целых хрен десятых.

Ну господа, ну включайте голову, не ведитесь на их брехливые отзывы. Сделайте свой ум ледяным для всяких проходимцев. Не платите за воздух.

Всегда просите таких мудрецов, чтобы они сели, изучили ваш бизнес, въехали в него и составили список индивидуальных конкретных действий, которые нужно сделать именно Вам, чтобы получить обещанный результат.

А потом задайте им простой вопрос, вернут они вам деньги за свой консалтинг, если этого результата не будет.

А то умиляют ситуации, когда клиент, отдав кучу бабла, возвращается с такого чуда тренинга, потом присылает мне галимую табличку, которую можно найти в любом учебнике по фин. планированию за 300 рублей и говорит:

«Алексей, мне сказали, что если я заполню ее своими цифрами, то мой бизнес стартанет за 2 секунды до сотни с места и бензин заливать не надо»

Я говорю — «Хорошо».

За пять минут показываю клиенту, как сделать такой отчет в ТопКонтроль. Он сидит, тупо смотрит на цифры и вопрошает меня, а что мне делать с ними дальше?

А за что Вы деньги на этом семинаре платили?

Да за эту сумму, они должны жить у вас год и на личном примере показывать, как и что делать, а не я?

Совет мой прост. Слушайте, анализируйте, НЕ верьте.

Финиш.

Все, кто хотел меня услышать – услышали. Остальных поучит Жизнь – у нее лучше получается отрывать тупые бошки…

ПОДЕЛИТЬСЯ

ПОДПИСАТЬСЯ

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *