Инфостена ⋆ Страница 3 из 4 ⋆ Территория Умного Бизнеса

5 правил выбора Ассортиментной стратегии

Моя Вам прива, Дамы и Господа. Сегодня у нас урок-практикум, в который можно вникать на легком расслабоне, хрустя свежесделанным попкорном под звуки лопающихся пузырьков в стакане с ледяной колой. Минимум нудной теории и максимум веселой практики — это слоган сегодняшнего блокбастера. В уроке «Выбор ассортиментной стратегии» я самонадеянно пообещал Вам открыть древние масонские тайны, которые увеличат точность …

5 правил выбора Ассортиментной стратегииЧитать полностью »

Ассортиментная стратегия — выбор и применение

Бодрого времени! Очередной пост из цикла «Управление ассортиментом» протестирован в краштестах, покрашен, отполирован и готов отправиться в паблик. Сегодня мы научимся выбирать правильную Ассортиментную стратегию для наших товаров. Но перед как туда нырнуть, давайте разомнем извилины и пробежимся по тому, что уже сделано. Сначала мы нарисовали вот такую Схему комплексного ассортиментного анализа. Оттолкнувшись от нее, …

Ассортиментная стратегия — выбор и применениеЧитать полностью »

Ассортиментные графы

Ассортиментные графы — это мощнейший инструмент стратегического ассортиментного анализа. Он поможет Вам моментально принять решение, что делать с каждой ассортиментной группой или категорией.  Развивать, Держать, или Убить. С помощью Ассортиментных граф можно провести технический и маркетинговый анализ групп или категорий товаров, которые мы определили для себя в качестве планового уровня в «Ассортиментной планограмме» (урок по Ассортиментным планограммам …

Ассортиментные графыЧитать полностью »

Ассортиментная планограмма

Ассортиментная  планограмма — что это такое и зачем она нужна? Добрый час, Леди и Джентльмены! Сегодня мы возьмем на абордаж «Ассортиментные планограммы», чтобы узнать какой профит смогут получить от них производители и дистрибьюторы. «Ассортиментная планограмма» — это ассортиментный план, в котором четко прописаны Группы, Подгруппы и Категории товаров, с которыми мы будете работать в плановом …

Ассортиментная планограммаЧитать полностью »

Группировка и описание товаров — делаем это правильно

Как правильно распределить свои товары по потребительским категориям? Сегодня разберем эту тему на практическом примере. Представим, что я тружусь в компании «СтройОтдел», которая работает на рынке строительных и отделочных материалов. Естественно, что эта ремонтно-строительная хиромантия может быть похожа на ваши товары, как Буратино на Экскаватор. И, тем не менее, я гарантирую, что все эти методики …

Группировка и описание товаров — делаем это правильноЧитать полностью »

Маркетинговое описание товаров в категорийном менеджменте

Если в Управлении ассортиментом вам важен не процесс, а результат, то раскидать свои товары только по ПОТРЕБИТЕЛЬСКИМ категориям будет мало. Нужно сделать полноценное маркетинговое описание своих товаров, присвоив каждой позиции набор групповых и индивидуальных характеристик. Для этого необходимо разбить свои товары на три глобальных класса — Компания, Категория, Клиент. Класс описания «Компания» Это обобщенное описание …

Маркетинговое описание товаров в категорийном менеджментеЧитать полностью »

Потребительская категория товаров в управлении ассортиментом

Сегодня мы узнаем, что такое потребительская категория в управлении ассортиментом. Если Вы хотите избавиться от своих ассортиментных проблем, то рекомендую следовать простому и чертовски эффективному правилу: Думайте и смотрите на свой товар так же, как на него смотрит ваш Потребитель. Только так Вы сможете быстро и дешево убедить своих Клиентов купить у вас ту или …

Потребительская категория товаров в управлении ассортиментомЧитать полностью »

Комплексный Ассортиментный Анализ — Управление ассортиментом ч. 2

Комплексный ассортиментный анализ, именно ему посвящена вторая часть нашего online курса «Управление ассортиментом». Крайне далек я от мысли поучать чьих-то поучат, но кому-то может показаться, что втираемые в этом курсе: ассортиментные планограммы, матрицы желаний и прочие товарные стратегии — это тотальная бюрократическая галиматья. И, вправду, ну на кой швах они нужны, если в кармане уже …

Комплексный Ассортиментный Анализ — Управление ассортиментом ч. 2Читать полностью »

Управление ассортиментом для производителей и дистрибуторов — Введение

Доброго, Дамы и Господа! Это мой первый пост из большого on-line курса посвященного эффективному управлению ассортиментом для производителей и дистрибуторов. Впрочем, если ваша тема розничная торговля, сфера услуг или у вас свой интернет-магазин, то этот курс также Вам будет супергуд. Уж очень много в нем полезных и универсальных вещиц, без знания которых рыбки съесть и на …

Управление ассортиментом для производителей и дистрибуторов — ВведениеЧитать полностью »

Вторичные продажи дистрибуторов — сбор и анализ

Вторичные продажи дистрибуторов — сбор и анализ.  Этот пост посвящен товаропроизводителям, которые имеют дистирибуторскую сеть продаж, и им сочувствующих. Сегодня я дам практические решения на тему сбора и анализа вторичных продаж от Ваших дистрибуторов. Проблема звучит так: «У моих дистрибуторов разные учетные системы и мы замучались сводить отчеты об их вторичных продажах вручную, убивая на …

Вторичные продажи дистрибуторов — сбор и анализЧитать полностью »