Статусы актуальности товаров

Мир Вашему дому, братья и сестры. Алексей Север открыл сегодня свой приход в надежде, что забрели Вы к нему неслучайно. Сегодня мы причалим ко второму берегу нашей ассортиментной схемы, который называется «Товарный анализ». Но перед тем, как засучив рукава мочить аборигенов и искать золотишко на этом берегу, давайте освежим в памяти как мы сюда попали. …

Статусы актуальности товаров Читать полностью »

Введение в товарный анализ

Все привет! Сегодня у меня вводный урок ко второй части учебного курса «Управление ассортиментом», которая называется «Товарный анализ». На базе вот такой схемы построен весь наш курс. Ровно 10 уроков у меня ушло на то, чтобы рассказать Вам, как правильно определить стратегию для каждой товарной группы или категории, а затем подписать и утвердить их в …

Введение в товарный анализ Читать полностью »

Показатели эффективности ассортимента и запасов на складах

Доброго времени, Дамы и Господа. У меня за окошком светит солнышко, поют птички. Так что наливайте чайку-кофейку, на арене Алексей Север, который готов показать Вам очередной акробатический этюд на тему Эффективного управления ассортиментом. Про что, собственно, спич. На прошлых уроках мы превратили наш товарный ассортимент в нарезку из потребительских категорий. Каждой из них присвоили статус …

Показатели эффективности ассортимента и запасов на складах Читать полностью »

5 правил выбора Ассортиментной стратегии

Моя Вам прива, Дамы и Господа. Сегодня у нас урок-практикум, в который можно вникать на легком расслабоне, хрустя свежесделанным попкорном под звуки лопающихся пузырьков в стакане с ледяной колой. Минимум нудной теории и максимум веселой практики — это слоган сегодняшнего блокбастера. В уроке «Выбор ассортиментной стратегии» я самонадеянно пообещал Вам открыть древние масонские тайны, которые увеличат точность …

5 правил выбора Ассортиментной стратегии Читать полностью »

Ассортиментная стратегия — выбор и применение

Бодрого времени! Очередной пост из цикла «Управление ассортиментом» протестирован в краштестах, покрашен, отполирован и готов отправиться в паблик. Сегодня мы научимся выбирать правильную Ассортиментную стратегию для наших товаров. Но перед как туда нырнуть, давайте разомнем извилины и пробежимся по тому, что уже сделано. Сначала мы нарисовали вот такую Схему комплексного ассортиментного анализа. Оттолкнувшись от нее, …

Ассортиментная стратегия — выбор и применение Читать полностью »

Ассортиментные графы

Ассортиментные графы — это мощнейший инструмент стратегического ассортиментного анализа. Он поможет Вам моментально принять решение, что делать с каждой ассортиментной группой или категорией.  Развивать, Держать, или Убить. С помощью Ассортиментных граф можно провести технический и маркетинговый анализ групп или категорий товаров, которые мы определили для себя в качестве планового уровня в «Ассортиментной планограмме» (урок по Ассортиментным планограммам …

Ассортиментные графы Читать полностью »

Ассортиментная планограмма

Ассортиментная  планограмма — что это такое и зачем она нужна? Добрый час, Леди и Джентльмены! Сегодня мы возьмем на абордаж «Ассортиментные планограммы», чтобы узнать какой профит смогут получить от них производители и дистрибьюторы. «Ассортиментная планограмма» — это ассортиментный план, в котором четко прописаны Группы, Подгруппы и Категории товаров, с которыми мы будете работать в плановом …

Ассортиментная планограмма Читать полностью »

Группировка и описание товаров — делаем это правильно

Как правильно распределить свои товары по потребительским категориям? Сегодня разберем эту тему на практическом примере. Представим, что я тружусь в компании «СтройОтдел», которая работает на рынке строительных и отделочных материалов. Естественно, что эта ремонтно-строительная хиромантия может быть похожа на ваши товары, как Буратино на Экскаватор. И, тем не менее, я гарантирую, что все эти методики …

Группировка и описание товаров — делаем это правильно Читать полностью »

Маркетинговое описание товаров в категорийном менеджменте

Если в Управлении ассортиментом вам важен не процесс, а результат, то раскидать свои товары только по ПОТРЕБИТЕЛЬСКИМ категориям будет мало. Нужно сделать полноценное маркетинговое описание своих товаров, присвоив каждой позиции набор групповых и индивидуальных характеристик. Для этого необходимо разбить свои товары на три глобальных класса — Компания, Категория, Клиент. Класс описания «Компания» Это обобщенное описание …

Маркетинговое описание товаров в категорийном менеджменте Читать полностью »

Потребительская категория товаров в управлении ассортиментом

Сегодня мы узнаем, что такое потребительская категория в управлении ассортиментом. Если Вы хотите избавиться от своих ассортиментных проблем, то рекомендую следовать простому и чертовски эффективному правилу: Думайте и смотрите на свой товар так же, как на него смотрит ваш Потребитель. Только так Вы сможете быстро и дешево убедить своих Клиентов купить у вас ту или …

Потребительская категория товаров в управлении ассортиментом Читать полностью »