Маркетинговое описание товаров в категорийном менеджменте

Если в Управлении ассортиментом вам важен не процесс, а результат, то раскидать свои товары только по ПОТРЕБИТЕЛЬСКИМ категориям будет мало. Нужно сделать полноценное маркетинговое описание своих товаров, присвоив каждой позиции набор групповых и индивидуальных характеристик. Для этого необходимо разбить свои товары на три глобальных класса — Компания, Категория, Клиент. Класс описания «Компания» Это обобщенное описание …

Маркетинговое описание товаров в категорийном менеджменте Читать полностью »

Потребительская категория товаров в управлении ассортиментом

Сегодня мы узнаем, что такое потребительская категория в управлении ассортиментом. Если Вы хотите избавиться от своих ассортиментных проблем, то рекомендую следовать простому и чертовски эффективному правилу: Думайте и смотрите на свой товар так же, как на него смотрит ваш Потребитель. Только так Вы сможете быстро и дешево убедить своих Клиентов купить у вас ту или …

Потребительская категория товаров в управлении ассортиментом Читать полностью »

Комплексный Ассортиментный Анализ — Управление ассортиментом ч. 2

Комплексный ассортиментный анализ, именно ему посвящена вторая часть нашего online курса «Управление ассортиментом». Крайне далек я от мысли поучать чьих-то поучат, но кому-то может показаться, что втираемые в этом курсе: ассортиментные планограммы, матрицы желаний и прочие товарные стратегии — это тотальная бюрократическая галиматья. И, вправду, ну на кой швах они нужны, если в кармане уже …

Комплексный Ассортиментный Анализ — Управление ассортиментом ч. 2 Читать полностью »

Управление ассортиментом для производителей и дистрибуторов — Введение

Доброго, Дамы и Господа! Это мой первый пост из большого on-line курса посвященного эффективному управлению ассортиментом для производителей и дистрибуторов. Впрочем, если ваша тема розничная торговля, сфера услуг или у вас свой интернет-магазин, то этот курс также Вам будет супергуд. Уж очень много в нем полезных и универсальных вещиц, без знания которых рыбки съесть и на …

Управление ассортиментом для производителей и дистрибуторов — Введение Читать полностью »

Вторичные продажи дистрибуторов — сбор и анализ

Вторичные продажи дистрибуторов — сбор и анализ.  Этот пост посвящен товаропроизводителям, которые имеют дистирибуторскую сеть продаж, и им сочувствующих. Сегодня я дам практические решения на тему сбора и анализа вторичных продаж от Ваших дистрибуторов. Проблема звучит так: «У моих дистрибуторов разные учетные системы и мы замучались сводить отчеты об их вторичных продажах вручную, убивая на …

Вторичные продажи дистрибуторов — сбор и анализ Читать полностью »

Планирование продаж — виды планов продаж, сроки, ответственные

Планирование продаж это процесс, которым занимаются все, и крохотные фирмы и огромные холдинги. Но знаете ли Вы, какие планы продаж бывают, на какой срок их нужно ставить, и главное, кто за это должен отвечать? Эта таблицы дает исчерпывающий ответ на эти вопросы. В первом столбце находится название вида плана, во втором срок на который ставится …

Планирование продаж — виды планов продаж, сроки, ответственные Читать полностью »

Бизнес план для Умного Бизнеса за 2 часа…

Бизнес План для Умного бизнеса. Чем он отличается от Бизнес Плана для обычного бизнеса? Двумя вещами — это Простотой и Полезный документ. Но перед тем, как рассказать про его суть, позвольте небольшую историю из жизни. Вчера мне позвонил VIP-клиент и сообщил, что на носу очередной кризис и он не знает, куда ему плыть дальше со …

Бизнес план для Умного Бизнеса за 2 часа… Читать полностью »

Схема умного бизнеса

«Бизнес — это война. Либо ты быстрый, либо ты мертвый»! Других вариантов нет. И ни кто не сделает вашу работу и ваш бизнес по настоящему успешным, кроме Вас самих. Это схема, по которой работает любой дистрибуторский и производственный бизнес. Мы будем двигаться по ней шаг за шагом, совершая на своем пути по настоящему удивительные открытия, которые …

Схема умного бизнеса Читать полностью »

8 кнопок увеличения продаж

Увеличение продаж это просто. Если Вы решили увеличить продажи, то перед Вами должен лежать весь набор инструментов для проведения этой операции. Ниже показаны объекты, целенаправленная и системная работа с которыми увеличивает продажи. Я называю их «Кнопки увеличения продаж».